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第9集 销售你的话太多了:沟通就是控制权之争(此商品为视频课程)
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销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。 【你将收获】 1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言 【适合人群】 1.销售总监/经理 2.想提升的销售员 11.售前支持人员
第10集 为理解而听:提升倾听技能的三原则(上)(此商品为视频课程)
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销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。 【你将收获】 1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言 【适合人群】 1.销售总监/经理 2.想提升的销售员 12.售前支持人员
第12集 信息类提问:理解客户期望(此商品为视频课程)
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销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。 【你将收获】 1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言 【适合人群】 1.销售总监/经理 2.想提升的销售员 14.售前支持人员
第13集 认知类提问:找到背后的动机(此商品为视频课程)
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第14集 控制类提问:引导期望的利器(此商品为视频课程)
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第15集 确认类提问:澄清并控制过程(此商品为视频课程)
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销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。 【你将收获】 1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言 【适合人群】 1.销售总监/经理 2.想提升的销售员 17.售前支持人员
第17集 引导期望的策略:引导期望,植入优势(此商品为视频课程)
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第24集 处理顾虑:排除订单前进的障碍(上)(此商品为视频课程)
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销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。 【你将收获】 1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言 【适合人群】 1.销售总监/经理 2.想提升的销售员 26.售前支持人员
第21集 巨大的下沉市场红利-以拼多多数字化战略为例(此商品为视频课程)
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数字化转型是一个趋势，企业在数字化转型中往往有以下问题： 面对未来的挑战，应该制定怎么样的数字化战略？ 企业以及组织如何做数字化的转型？ 中小企业进行数字转型需要注意哪些问题 本课程详解从宏观到微观，从理念到实操做数字化转型实施的路径，数字化背景下企业做精准自我分析的四大秘笈、数字化背景下企业自我诊断的6大指标、下沉市场的3个数字化机会、数字化转型的四大工具模板等，助力企业数字化转型升级，实现业绩快速增长。 【你将收获】 1.开启心智：了解数字化建设的定义和机会 2. 参考模型：学习阿里巴巴和其他企业的先进作为 3. 设计路径: 数字化建设如何进行顶层设计 4. 问题搜索: 所在行业的问题与机会点 【适合谁学】 1. 中小企业老板、董事长 2. 中小企业高管 23. 想进行数字化转型的企业或者组织
被低估的自我(再优秀的人也会自我低估;跳出自我怀疑的怪圈)
￥7.97
被低估的自我的作者提供了丰富、深、有层次的心理学技巧，帮助人们更好地纳自己，在爱与力量之间找到一个平衡，转化自己的限制性思维，并且活出真实的自我。作者是高敏感特质人群方面的心理研究专家，高敏感特质系列书为国际畅销书。
奇迹
￥7.98
这是一本教会你怎么利用自身潜能，单靠自身资源就获得巨大成功的书。对于你来说，你首先要了解自身有哪些潜在能量和可利用资源；其次你该如何挖掘那些沉沉睡去、隐藏至深的能量；再次，你身上的一些宝贵资源，如健康、时间、外貌等该如何利用，才能让它们的价值*，从而为你创造更大的价值。 读者对象：一切渴望成功的年轻人、安利等直销人员及20几岁的需要激情的人。
说服力
￥7.98
本书讲述了：生存在这个世界上，你不是说服别人就是被别人说服。说服，是一门精湛的处世学问，如何让被说服方主动地 “起而行”，是检验你说服能力高低的标准。《说服力》是一本教你彻底改变人脉、机运和职运的转运书。无论你是大人物，还是小人物；无论你从商，从政，还是做小职员；无论你做领导，还是做下属；你都得说服别人，世上所有的运气，都在你得体的表达之中。
5分钟，拿订单
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《5分钟拿订单》解决了终端销售中每天都会遇到，同时也是令销售人员困惑的问题，是一部真正可以解决问题、迅速提升销售业绩的实战指南。畅销书作家、人际关系研究专家余世伟先生通过对数百位在销售上取得卓越成就的营销人士的研究，总结出了一套行之有效的销售方法，旨在教会销售人员如何用更小的成本获得更大的销售额，用更短的时间获得更多的订单。
哈佛校长毕业演说辞
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《哈佛校长毕业演说辞(现实与梦想)》编著者阿伯特·劳伦斯·洛厄 尔。 《哈佛校长毕业演说辞(现实与梦想)》内容提要：本书是美国教育家 阿伯特·劳伦斯·洛厄尔在担任哈佛大学校长期间，连续24年的毕业致辞 文集。内容涉及初入社会的青年如何应对毕业之后面临的社会环境、时下 风气和世俗流行观念的冲击；个人对待工作的态度、职业规划；如何面对 参与国家公共事务、个人对国家和社会及大众的责任；个人理想与现实的 冲突及如何处理、做人的基本原则与精神。作者提倡品格培养和道德教育 ，在一系列演讲中向读者展示了众多发人深省的思考结晶。 ?
不拼现在，拿什么赢将来
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本书旨在告诫刚开始奋斗的年轻人：我们处在一个竞争激烈的年代，靠偶尔的运气取得成功的几率会越来越小。因此，我们要为自己所选择的领域提前做好准备：孜孜不倦的努力、激情四射的梦想、持之以恒的信念、勇往直前的胆量，所有这些加上坚定的信仰，这就是在这个专业化和快速化时代取得成功的前提。 “我该做什么？我怎样才能成功？谁来告诉我适合做什么？谁能好心地提醒我，并引领我走向成功？”本书基于以上问题的答案，配以经典实例，向人们展示了他人在遇到困难和挫折时是如何备战“生命之战”的。
时间整理术
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幸福生活、职场成功需要的超效率整理术 不做工作狂，业绩胜过工作狂！ 一部极具针对性的个人时间管理书，适用于每个人的时间整理术。书中的各种技巧与工具能帮你更有效地利用时间，找到时间缺失和效率低下的原因，提出了许多简明有效的方法，结合实用的日常建议与精彩的案例分析，让你以一种完全不同的方式处理工作生活中的问题，告诉你如何善用时间，提高工作效率和生活质量，取得更好的成就。 作者有话要说： △这是一本适用于每一个人的时间整理书。书中总结了各种时间整理的技巧和工具，也介绍了一些简单实用的方法和提示，希望你能找出时间缺失和效率低下的原因，重新认识自己，审视自己，学会善用时间，尽快解决工作和生活中的问题，取得更好的成就。 △整理时间需要有很多方面的技能，比如学会巧妙的沟通、分清轻重缓急、敢于见机行事、掌握分解工作的技巧、整理私人生活等等。它不需要你有多大的才华和能力，只需要你能坚持下去。 △ 所以，祝愿你在认真学习本书之后，可以更有把握地轻松掌控时间，与时间做朋友，早日实现人生梦想，做好的自己。
办公室里的浮沉之道
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本书利用中国传统谋略经典《鬼谷子》的理论资源，结合当代职场实际情况，为读者提供了一整套升职、加薪路线图。初入职场者手持此书，能够很快适应职场环境，为未来发展奠定有力的基础；中层管理者手持此书，能够摸透职场人心，成为杰出的领导者。本书通过一个个扣人心弦的职场故事，展现了职场生活的方方面面；通过犀利深刻的解析，为你揭开办公室浮沉背后的秘密。
FBI攻心术——美国联邦警察的超级心理战术
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有很多人认为，攻心高手一定是一个善于言谈的人，其实这也不符合FBI的攻心智慧。在FBI，很多攻心高手并不是一个善于言谈的人，但是这些人却有一个共同的特点，这就是话不多，但是字字有力。当人们问他们是怎样征服那些嫌疑人，使嫌疑人不得不承认自己的罪行时，FBI这样说道：“我们在攻心战争中贏得胜利的原因并非口才极佳，而是因为我们有一套非常聪明的攻心智慧。”
毕业3年要赚100万
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这是一本财富启蒙的书，教你端正赚钱态度和实用的赚钱方法。让你摆脱要房没房，要车没车，要媳妇没媳妇的书。高富帅都是看了这部书的。给女人安全感，不是光靠嘴皮子！做靠谱的男人，就是要学会赚钱！还要及时赚钱，不要七老八十了才赚到钱,女人等不起啊！没有钱，你会错过人生美丽的风景！这是一本给你自尊的书，给你挺起腰杆做人的书！！！
九张底牌
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本书从9个层面分析阐述了成功的要素，分别是科学合理的目标、先人一步的行动力、对前景的识辨甄别、敢于冒险的决心、广阔的人脉通道、超强的创造力、恰到好处的时机、清晰理智的领导头脑以及坚持到底的恒心，其目的在于启发人们在追求财富时学习这些技巧，帮助人们更快地实现财富梦想，找到正确的方向。9张底牌使用手册：步骤一：认清自己克里希那穆提说过：你认识你的脸孔，因为你经常从镜子里看到它。然而，镜子背后的你，内在的你究竟是什么，又究竟拥有什么？透过9张底牌，你可以看到完整的自己，找出你在潜意识下隐藏的一切秘密。步骤二：突破自我一旦开始了解自己，不论自己看似多么渺小，9张底牌都开始帮助你展开新的行动了。要迅速对症出牌，抓住硬实力和正能量，从方方面面开始更深入地突破自己，引爆自己不为人知的秘密力量。步骤三：实现一切在短短30天内，你会发现，你已经掌握了老辈儿警示你必须拥有的底牌，这些底牌，是老辈儿用辉煌和挫败攒下的秘密暗法则。抓住任何一张底牌，都可能会彻底激发你某方面的强大力量，让你的人生从此逆转！
商人的忠告
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对于有志从商的年轻人而言，如何把握自己的商务生涯是一个极为严肃而复杂的话题。作为这个话题的决策顾问，笔者深感责任重大。要为这些年轻人的商务生活谏言进策，绝不能想当然地信口开河、乱说一气。笔者希望，这些建议和原则不但能够引导年轻人有效地管理好自己的生活，从而获得事业上的进步和人生的成功，而且还能够指引他们追寻更高的人生境界，使得自己的人生变得更有价值、质量更高。
