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第10集 销售的至暗时刻:合同给了客户,却迟迟不签约(此商品为视频课程)
￥6.00
销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。 【你将收获】 1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言 【适合谁学】 1.销售总监/经理 2.想提升的销售员 13.售前支持人员
第7集 借力打力:客户的客户,就是你的盟友(此商品为视频课程)
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销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。 【你将收获】 1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言 【适合谁学】 1.销售总监/经理 2.想提升的销售员 10.售前支持人员
第11集 中标之后出现变更怎么办?换个主攻方向(此商品为视频课程)
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销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。 【你将收获】 1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言 【适合谁学】 1.销售总监/经理 2.想提升的销售员 14.售前支持人员
第15集 四字诀,创建你的优势(此商品为视频课程)
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销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。 【你将收获】 1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言 【适合谁学】 1.销售总监/经理 2.想提升的销售员 18.售前支持人员
第18集 15个方法,让你找到订单的切入点(此商品为视频课程)
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销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。 【你将收获】 1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言 【适合谁学】 1.销售总监/经理 2.想提升的销售员 21.售前支持人员
第20集 不够“狠”,招标你是必败无疑(此商品为视频课程)
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销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。 【你将收获】 1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言 【适合谁学】 1.销售总监/经理 2.想提升的销售员 23.售前支持人员
第24集 掌握好催单的节奏,千万不要怕客户烦(此商品为视频课程)
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销售是满足客户动机，而非满足客户需求 销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺 销售的成功不取决于按门铃的次数！ 本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点，如拜访前的销售规划、如何才能约见到客户、通过控制住采购流程、如何了解客户当前的想法、如何呈现出对客户真正有价值的优势、如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺、如何处理客户的不同意见、如何在拜访结束后总结评估，以及在整个过程如何积累客户的信任等。课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。 【你将收获】 1.学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访 2.获得客户承诺，大大缩短销售周期 3.学习一套共同的销售拜访语言 【适合谁学】 1.销售总监/经理 2.想提升的销售员 27.售前支持人员
让头脑卷起风暴
￥6.00
本书包括突破瓶颈、一支雪茄、铁匠的日子、林肯的胡子、节省每—个便士、记下每笔钱的用途、洛克菲勒与一美分、丘吉尔炒股、一只迷路的杂种狗、把自己变 “穷”、无人看见的鞠躬、场面话、鞋的由来等内容。
从健商到智慧的修炼捷径(上)
￥6.00
本书包括.健商的新理念、健康是金:WHO的健康标准、现代医学所倡导的健康、健康的整体观念与综合治疗、自我保健与证据医学、认识你的心理健康、心理健康的标准、理想的心理健康状态、精神压力与健康等内容。
从财商到智慧的修炼密码(上)
￥6.00
本书包括控制自己的金钱、让自己学会存钱、让闲钱生出金蛋来、理财要从存钱开始、开启财商 ,赢得富裕人生、为何世界上到处都是有才华的穷人、是什么妨碍了人的致富、制作赚钱的梦想清单、财商测试 :你能成为富人吗、经商、赚钱能力测试、.经商的素质测试、对待金钱的态度测试、赚钱能力的测试、金钱焦虑程度测试等内容。
从谋略到智慧的修炼秘法(上)
￥6.00
本书包括克己隐忍,千古卓绝的人生智慧、知忍善忍:靠忍耐从竞争中取胜、能忍则安:中华民族的传统美德、安贫自乐,忍苦才能成大业、檐下低头:忍屈能够避大祸、忍应有度,巧妙把握忍的分寸等内容。
从人脉到智慧的修炼诀窍(上)
￥6.00
本书包括好人缘,造就好人生、朋友是助你成功的风帆、朋友就是一把雨天的伞、广结善缘,百事好办 等内容。
从智商到智慧的修炼秘术(上)
￥6.00
本书包括认识人的智力与智商、智商发展的基本规律、智商差异的客观存在、IQ的基本要素 :四位一体、记忆力:人类智能的原点、思维力:智力活动的加工厂等内容。
从心态到智慧的修炼暗示(下)
￥6.00
本书包括为什么你不能坚决果断、优柔寡断丧失了人生的机遇、克服优柔寡断,遇事不该迟疑、打消顾虑,培养坚决果断、路在脚下 ,需要马上行动、立即行动,才有更多的成功机会等内容。
从挫折到智慧的修炼暗示(上)
￥6.00
本书包括没有挫折 ,就没有人生、挫折不是我们的仇敌、挫折和失败是成功的先导、挫折是一所人生的好学校、没有经历过挫折的人生不是完美的人生、把挫折当做人生的老、直面人生中的痛苦和困境等内容。
从血型到智慧的修炼绝窍(上)
￥6.00
本书包括.什么是血型、血血有别 :血型的分类、变异与传承 :血型透析、变与不变:血型的遗传规律、血异人不同:血型与人的特质、血型与性格 : “血性方刚 ”的由来、“血、性”两相关 :血型与人的性格分析、血型:形成性格的基础等内容。
口才智慧
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本书是为了提高年轻人的说话水平而编写的，其特是精到、便捷、实用、有效，融科学性与艺术性、理论指导性与实际可操作性于一炉，无哗众取宠之嫌，无隔靴搔痒之憾。只要精心阅读，并按照本书所提供的方法身体力行，相信不出数月，你的说话水平一定会有一次较大幅度的提高和跳跃。到那时，你的朋友，你的同事，你的领导可能对你会忽然有“士别三日，当刮目相看”之感了。
大数据，我要把你变成钱(《商业评论》MIT斯隆管理评论精选)
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如今，科技创新已经成为商业未来的方向，大众创业、万众创新势不可挡。为了顺应大势，《商业评论》于2015年独家引入创业、创新、科技领域全球权威的杂志——《麻省理工学院斯隆管理评论》（MIT Sloan Management Review）。 在本期“MIT斯隆管理评论精选”中，我们选择“大数据”这个时下热的话题，与大家一起探讨“如何从泛滥的数据中获利”“如何运用大数据，给产品定出价格”等问题。
李嘉诚：只有自己创造的未来，才是唯一能信任的命运
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他从没学历、没背景、没金钱、没人脉的颠沛流离的少年，凭勤奋、凭才智、凭远见、凭信誉披荆斩棘成为全球华人富豪榜榜首，这其中，蕴含着卓尔不凡的为人处事大智慧。 《李嘉诚：只有自己创造的未来，才是能信任的命运》一书，用李嘉诚的真实故事，作者多年的管理经验，为我们看到一个更为立体、精彩的李嘉诚，告诉我们一个自强不息的真理：只有建立更好的自己，才能建立更好的未来！ 一能信任的命运》——彰显做人做事大学问！ 《李嘉诚：只有自己创造的未来，才是能信任的命运》作者笔触凝练，以简单却不失灵魂的文字描绘出李嘉诚的财富轨迹，做人做事做学问做生意，统统囊括其中，给你莫大的感触。 推荐三《李嘉诚：只有自己创造的未来，才是能信任的命运》——贴心批注节省时间！ 《李嘉诚：只有自己创造的未来，才是能信任的命运》中几乎每页都有精华批注，能够让你用短的时间了解到本页的精华内容，既能学到东西，而且节省时间，非常贴心。
打开你的降落伞
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万事大吉，我把多余的简历统统扔进垃圾桶，然后开始满心期待个月的工资早些到手，我好支付房租——当然，也差不多只够付房租了！不过没关系，一想到很快就要到世界各地进行商务旅行，要跟各路精英展开令人兴奋的头脑风暴，每个星期五都可以跟同事一起玩个通宵……我就忍不住在内心偷笑：纽约，我来了！
人际沟通交流技巧
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为深化中等职业教育护理专业的教学改革，上海市中职中专院校率先进行了教学改革试点。为积极配合目前中等职业教育的教学改革，也为实现中职护理教育的培养目标，我们组织编写了《人际沟通交流技巧》这本教材。 本课程是中等职业教育护理专业的一门核心课程，也是学生从事临床护理的基础课程。本课程旨在让学生构建以护理程序为框架，以服务为理念，运用人际沟通的基本知识、技能于临床工作。本教材注重以培养实用型护理人才为目标、以良好的职业素质为核心，培养学生具有较强的与服务对象沟通的职业能力，为其临床专业知识的学习作前期准备。编者以临床护理、重症监护、助产士与口腔护理等专业岗位所涵盖的工作任务需要设置课程内容，以任务引领的技能目标、以基本人际沟通技巧应用为前提编写本教材。
