销售与市场(2024年第5期)(电子杂志)
销售与市场杂志社
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趋势孕育创变者，造就领航者。 纵观中国白酒行业，每一场周期蝶变，总会有一些品牌勇立潮头，以其独特的智慧韬略、战术思维为行业带来开启新时代大门的秘钥。 20世纪80年代末，国家放开白酒价格管控，五粮液创造性地推出OEM模式，而后，大商开始成为各大酒企“座上宾”；1997年金融危机，白酒行业遭受重创，传统坐商再难“躺着数钱”，茅台打出“经销商+专卖店”组合牌，为市场带来了“以消费者为中心”的新思考。 如今，白酒行业又迎来了新一次艰难调整，这次调整或许比以往面临的风险更大、持续周期更长：面对行业内卷，靠传统深度分销支撑的企业红利已触达边际，面对新的消费者，以让利为核心展开的营销效果也逐渐弱化，更为严峻的是，当下中国白酒行业似乎失去了往日的活力，所谓的创新大多浮于表面，并未出现从底层逻辑上破坏、改良的“革命者”。 如果说之前中国白酒行业的变革是由巨头发起的自上而下的引领，那么在新节点，伴随着互联网高速发展、消费需求多样化演进，变革的逻辑或将重置，中国白酒行业的未来，未必不是一场自下而上的“反渗透”，星星之火，可以燎原。 所以，让我们把目光从聚光灯下收回，回到区域市场，回到中小品牌，也许我们会发现，在聚光灯之外，中国白酒行业正萌动着新的生机。 李渡，作为一家位于江西省的中小型酒企，放之白酒大赛道，或许名不见经传，但由其实践、创造的“李渡现象”却屡见报端。 在消费者眼中，李渡是价比茅台的“*贵光瓶酒”；在同行眼中，李渡的掌舵者汤司令是珍酒李渡集团董事长吴向东的得力干将，更是一位有魄力、会创新的“玩家”；在智业眼中，李渡一直以来坚持的沉浸式体验，用结果证明了围绕消费者展开的产品、品牌体验将是白酒品牌未来应当重视、布局的重要环节。 “*贵光瓶酒”“汤司令”“沉浸式体验”全都属于李渡，但又不是李渡的全部。 李渡的全貌如何？李渡所走的路是否会为当下的中国白酒行业提供破局秘钥？
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